一说到女性专属,想必大部分人都会想到欧拉品牌。这便是欧拉品牌专注女性汽车市场的成功之处。也正因如此,凭借着“她经济”的爆发,欧拉品牌在竞争日益激烈的新能源市场中,画出了一条“销量增速最美曲线”。
今年6月,欧拉品牌再度实现销量破万,达到10791辆,上半年累计销量更是达到了52547辆,同比大增456.9%,仅用半年时间便基本追平2020年全年销量,市场热度持续走高,稳居新能源汽车第一阵营。
之所以欧拉能够持续保持销量飘红,与其一次次的创新变革有着直接关系。在创新的过程中,欧拉逐渐摸清了销量增长的脉络,悟透了新能源市场的奥秘,并最终打开了通往“最美曲线”的大门。
在欧拉持续向上的步伐中,营销创新起到了极为重要的作用。以“猫”为载体与用户建立情感联结、让用户参与车型命名再度拉近与用户距离、参与视频直播带货打通与用户沟通渠道、打破“保温瓶”式营销走进用户“圈层”去……一系列以用户为中心的组合拳打下来,欧拉赢得了大量喵粉们的芳心。
为了拉近与女性消费者的距离,欧拉在营销动作上可谓煞费苦心。其中,欧拉甜蜜跑、独具特色的上海国际车展展台、深入心灵的“女儿的奥特曼”等活动都被业界内外视作创新营销的经典案例。
此外,发力女性市场,服务“她经济”,也是欧拉销量增长的关键所在。今年3月,欧拉品牌高调官宣“全球最爱女人的汽车品牌”定位,誓言要将“软饭”吃到底。专注女性市场的定位和持续在线的暖心营销成果显著。今年1-3月整体终端销量中,女性消费用户占比达到近七成。具体车型上,已购车主中,70% 黑猫用户为都市女性;而在好猫已购车主中,一线城市75%、二线城市62%为女性。
除了销量增长之外,从聚焦女性用户到女性品牌战略的确立,从女性友好设计到女性友好功能的完善,不让“她营销”流于表面的欧拉,围绕产品、营销、服务全方位的女性友好,让欧拉的品牌标签化越来越清晰,也给汽车行业带来前所未有的新变革。
基于对用户的关爱,相信欧拉还会在未来为大家带来更多深入人心的营销动作以及夺人眼球的优秀产品。欧拉的增速曲线也将会继续攀升,在整个新能源市场展现出惊人的“欧拉力量”。
